План электронного письма
Электронное письмо должно содержать следующие блоки. Они нужны в письме для того, чтобы оно было наиболее полным и подталкивало получателя на действия:
1. Приветствие.
2. Представление.
3. Проблематизация.
4. Предложение (решение проблемы)
5. Описание кейса или детальное описание продукта.
6. Побуждение к действию.
Самое главное, письмо должно быть таким, чтобы его открывали, поэтому правильное название - это 50% успеха. В самом тексте письма должны быть такие аргументы, которые позволят клиенту выбрать именно вас среди большого количества предложений, которые он получает ежедневно. Если у вас не получилось достучаться при помощи рассылки, вы можете использовать рассылку как информационный повод для звонка. Вы можете ссылаться на рассылку в момент, когда совершаете звонок.
Хотите отдохнуть после тяжелого дня? Заходите в казино 888casino-game.com review и получайте заряд положительных эмоций. В В Betway Casino представлено более 3000 разнообразных игр и среди них вы однозначно найдте развлечение для себя. представлено более 3000 разнообразных игр и среди них вы однозначно найдте развлечение для себя.
Встреча с клиентом
Вы отправили отличное письмо, которое заинтересовало клиента, затем сделали великолепный звонок, клиент поражен вашей эрудицией и заинтригован вашим предложением, он с нетерпением ждет встречи с вами. И вот наступает тот сладостный момент, когда наконец-то вы увидите вживую своего героя или героиню. И как вы поняли, мы подошли к следующему этапу продаж, а именно - к встрече с клиентом.
Что мы делаем в момент встречи с клиентом, для того чтобы наша продажа была эффективной? Мы определяем потребности, проводим презентацию, если возникли возражения, мы их обрабатываем, фиксируем договоренности. Если необходимо провести дополнительные переговоры, проводим их и осуществляем продажу. Почему так много пунктов? Потому что, как правило, банковские продукты продаются не с одной встречи, а с нескольких. Нужно быть готовым к тому, что это может быть длинная продажа, потому что банковские продукты - достаточно сложные продукты и необходимо это учитывать.